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¿De qué se trata el programa?

u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eLa Certificación en Influencia y Negociación Comercial está diseñada para equipar a profesionales del ámbito comercial con las habilidades y estrategias necesarias para sobresalir en un entorno competitivo. A través de dos cursos clave, “Influencia y Persuasión” y “Estrategias de Negociación”, los participantes aprenderán a conectar con clientes, superar resistencias, presentar argumentos convincentes y cerrar acuerdos exitosos, todo mientras fortalecen sus relaciones comerciales a largo plazo. Con un enfoque práctico integrando el potencial del storytelling y el respaldo del reconocido Método Harvard de negociación, esta certificación te proporcionará las herramientas para influir con ética, gestionar conflictos de manera efectiva y maximizar el valor en cada negociación, posicionándote como un líder en el arte de las ventas. u003c/spanu003e

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Detalles del programa

Título que otorga: Certificación en Influencia y Negociación Comercial

Duración: 48 horas

Modalidad: Online en vivo con encuentros presenciales

Valor de la matrícula: $4.397.792

Horario: Martes y jueves de 6:00 a 9:00 p.m. (Online en vivo) – Sábado de 9:00 a.m. a 4:00 p.m. (encuentro presencial).

Certificable: Sí, Recibe el certificado en u003cstrongu003eInfluencia y Negociación Comercialu003c/strongu003e. Si el estudiante desea continuar con el posgrado de la Universidad Icesi, tendrá la opción de homologar 4 créditos académicos, en la Especialización en Gerencia Comercial, Lo anterior, tendrá una vigencia de 3 años, una vez haya culminado la certificación. Todo esto, sujeto a admisión y ajuste de matrícula financiera. u003c/bru003eu003cstrongu003ePara lograr la certificación, el estudiante:u003c/strongu003eu003c/bru003e- Deberá contar con una asistencia del 80%.u003c/bru003e- Aprobar el 70% de las actividades y talleres desarrollados durante la certificación.

Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

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Título que otorga

Certificación en Influencia y Negociación Comercial

Icono Duración

Duración

48 horas

Icono Modalidad

Modalidad

Online en vivo con encuentros presenciales

Icono Valor de semestre

Valor de la matrícula

$4.397.792

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Horario

Martes y jueves de 6:00 a 9:00 p.m. (Online en vivo) – Sábado de 9:00 a.m. a 4:00 p.m. (encuentro presencial).

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Certificable

Sí, Recibe el certificado en u003cstrongu003eInfluencia y Negociación Comercialu003c/strongu003e. Si el estudiante desea continuar con el posgrado de la Universidad Icesi, tendrá la opción de homologar 4 créditos académicos, en la Especialización en Gerencia Comercial, Lo anterior, tendrá una vigencia de 3 años, una vez haya culminado la certificación. Todo esto, sujeto a admisión y ajuste de matrícula financiera. u003c/bru003eu003cstrongu003ePara lograr la certificación, el estudiante:u003c/strongu003eu003c/bru003e- Deberá contar con una asistencia del 80%.u003c/bru003e- Aprobar el 70% de las actividades y talleres desarrollados durante la certificación.

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Nota

Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

Contenido

Módulo 1: Influencia y persuasión

Clic para ver más información

u003culu003erntu003cliu003ePrincipios y fundamentos de la estrategia persuasiva.u003c/liu003erntu003cliu003eTécnicas de comunicación para conectar y abordar clientes.u003c/liu003erntu003cliu003eConversaciones poderosas: escucha, indagación y verificación.u003c/liu003erntu003cliu003eModelo de persuasión y storytelling.u003c/liu003ern tu003cliu003eCierres efectivos y manejo de objeciones.u003c/liu003ernu003c/ulu003e

Módulo 2: Estrategias de negociación

Clic para ver más información

u003culu003erntu003cliu003eFundamentos y principios de la negociación.u003c/liu003erntu003cliu003eModelo Harvard de Negociación.u003c/liu003erntu003cliu003eEscenarios de diferencias o conflicto.u003c/liu003erntu003cliu003eActores y dinámicas de mercado.u003c/liu003ernu003c/ulu003e

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    u003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003eAyúdanos a ofrecerteu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003ernu003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003esiempre la mejor información.u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003e

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