Título que otorga
Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
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Diplomado Gerencia Estratégica de Ventas
El liderazgo comercial que optimiza resultados
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¿De qué se trata el programa?
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEl Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas forma líderes comerciales capaces de dirigir equipos de alto desempeño, negociar en contextos complejos, gestionar con datos, integrar tecnología y construir estrategias de ventas rentables y sostenibles.u003c/spanu003e
Detalles del programa
Título que otorga: Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
Duración: 90 horas
Modalidad: Online en vivo
Valor de la matrícula: $3.349.500
Horario: martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Certificable: Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa
Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Duración
90 horas
Modalidad
Online en vivo
Valor de la matrícula
$3.349.500
Horario
martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Certificable
Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa
Nota
Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Acreditación
Contenidos
MÓDULO 1: Gerenciar Estratégicamente – Strategic Sales Management
Desarrolla la capacidad de diseñar y ejecutar una estrategia comercial moderna, integrando marketing digital, generación de demanda y planeación comercial.rnu003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 1.u003c/strongu003e Marketing Estratégico y Digital para Ventasu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 2.u003c/strongu003e Estrategia y Estructura Comercialu003c/liu003ernu003c/ulu003e
MÓDULO 2: Potencializar a la Fuerza de Ventas – Empowering the Sales Force
Fortalece las habilidades del gerente para atraer, desarrollar y movilizar equipos comerciales de alto desempeño.rnu003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 3.u003c/strongu003e Gestión del Talento Comercial en la Era Digitalu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 4.u003c/strongu003e Incentivos, KPIs y Productividad Comercialu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 5.u003c/strongu003e Coaching Comercial Basado en Datosu003c/liu003ernu003c/ulu003e
MÓDULO 3: Competencias y Procesos Transversales Fundamentales – Core Cross Functional Competencies for Sales Leadership
Integra los conocimientos esenciales para la toma de decisiones comerciales acertadas. Incluye finanzas aplicadas a ventas, pricing estratégico, indicadores de rentabilidad, servicio al cliente, Customer Experience y Customer Success.rnu003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 6.u003c/strongu003e Finanzas para la Gerencia Comercialu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 7.u003c/strongu003e Servicio, Experiencia del Cliente y Customer Successu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSesión 8.u003c/strongu003e Ventas y Negociación Avanzadau003c/liu003ernu003c/ulu003e
Docentes
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Profesora:
Lina María Blanco Argüello
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Profesor:
Rafael Ortiz
Magíster en Marketing y Administrador de Empresas, con experiencia en investigación y consultoría de mercados. Actualmente es profesor universitario en la Universidad Icesi (Cali).
Se ha desempeñado como investigador y consultor, aportando al análisis estratégico y la toma de decisiones en organizaciones.
Áreas de especialidad: servicio al cliente, toma de decisiones e investigación de mercados.
Profesor:
Carlos Alberto Botero Roldán
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
Profesor:
Luis Fernando Muñoz Roldan
Profesora
Lina María Blanco Argüello
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Profesor
Rafael Ortiz
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Profesor
Carlos Alberto Botero Roldán
Magíster en Marketing y Administrador de Empresas, con experiencia en investigación y consultoría de mercados. Actualmente es profesor universitario en la Universidad Icesi (Cali).
Se ha desempeñado como investigador y consultor, aportando al análisis estratégico y la toma de decisiones en organizaciones.
Áreas de especialidad: servicio al cliente, toma de decisiones e investigación de mercados.
Profesor
Luis Fernando Muñoz Roldan
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
Acreditación
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u003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003eAyúdanos a ofrecerteu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003ernu003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003esiempre la mejor información.u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003e
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90 horas
$3.349.500 Valor de la Matrícula
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