Título que otorga
Negociación Dura
Combinado
Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio
Un modelo para transformar negociaciones complejas en acuerdos sostenibles
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¿De qué se trata el programa?
El Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio es un programa intenso, diseñado para líderes responsables de negociaciones de alto riesgo y valor. A través de técnicas, simulaciones y casos empresariales, los participantes pondrán en práctica sus conocimientos y habilidades para transformar negociaciones complejas en acuerdos sostenibles. El diplomado combina un marco estratégico con herramientas cuantitativas y sesiones de retroalimentación que fortalecen como ningún otro programa, el proceso de formación de los estudiantes.
Detalles del programa
Título que otorga: Negociación Dura
Duración: 90 horas
Modalidad: Online en vivo
Valor de la matrícula: $3.552.500
Horario: martes y jueves de 6:00 p. m. a 9 :00 p. m.
Certificable: Sí. La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.
Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Duración
90 horas
Modalidad
Online en vivo
Valor de la matrícula
$3.552.500
Horario
martes y jueves de 6:00 p. m. a 9 :00 p. m.
Certificable
Sí. La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.
Nota
Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Acreditación
La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.
Contenidos
Módulo 1: El negociador profesional
Controlar emociones, decidir con claridad en media de la presión, comunicarse con impacto e identificar el estilo de negociación de su contraparte.rnu003culu003ern tu003cliu003eLa inteligencia emocional en los negociosu003c/liu003ern tu003cliu003eToma de decisiones bajo presiónu003c/liu003ern tu003cliu003eSesgos cognitivos en negociaciónu003c/liu003ern tu003cliu003eNegociación en entornos de incertidumbreu003c/liu003ern tu003cliu003eTipos de negociadoresu003c/liu003ern tu003cliu003eInterpretación del lenguaje en el escenario de negociaciónu003c/liu003ern tu003cliu003eBarrera y antídotos de la comunicaciónu003c/liu003ern tu003cliu003eNegociación virtual y presencialu003c/liu003ernu003c/ulu003e
Módulo 2: La estrategia de negociación
Ruta estratégica para diagnosticar cada negociación, entender a la contraparte, crear valor, optimizar resultados y responder con tácticas sólidas ante propuestas de negociación dura y escenarios muy competitivos.rnu003culu003ern tu003cliu003eLa planeación de la negociaciónu003c/liu003ern tu003cliu003eEstrategias para crear valoru003c/liu003ern tu003cliu003eEstrategias para tomar decisiones en los negociosu003c/liu003ern tu003cliu003eEstrategias para enfrentar al negociador durou003c/liu003ern tu003cliu003eTécnicas para diagnosticar el problema de la negociaciónu003c/liu003ern tu003cliu003eAnálisis del mercado y Conocimiento de la contraparteu003c/liu003ern tu003cliu003eGestión del riesgou003c/liu003ern tu003cliu003eDecisiones basadas en datosu003c/liu003ern tu003cliu003eNegociación interculturalu003c/liu003ernu003c/ulu003e
Módulo 3: Las herramientas del negociador
Analizar números, proteger intereses contractuales, usar herramientas digitales e IA, y operar con criterios legales y comerciales sólidos en entornos de negocio cada vez más digitales y exigentes.rnu003culu003ern tu003cliu003eFinanzas para negociadores: El análisis financiero del negocio (pre y post negociación).u003c/liu003ern tu003cliu003eNegociación en contextos inflacionariosu003c/liu003ern tu003cliu003eProteger los intereses de la organización en un contrato comercial.u003c/liu003ern tu003cliu003eHerramientas digitales de apoyou003c/liu003ern tu003cliu003eIA como apoyo a escenariosu003c/liu003ern tu003cliu003eConceptos fundamentales del derecho comercial Acciones clave para hacer negocios en un entorno digital (e-commerce).u003c/liu003ernu003c/ulu003e
Docentes
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Profesora:
Lina María Blanco Argüello
Especialista en Gerencia y Administradora de Empresas, con una sólida trayectoria liderando procesos de abastecimiento y negociación estratégica en organizaciones de alcance regional. Actualmente se desempeña como Procurement Head en Genfar, en Cali. Cuenta con experiencia en cargos como Head of Regional Procurement Packaging LATAM, Country Procurement Head Colombia y Head of Procurement Andean Region + Country Procurement Head Colombia, donde ha liderado la gestión de compras, optimización de recursos y desarrollo de estrategias de abastecimiento. Sus áreas de especialidad incluyen la negociación estratégica, el manejo de presupuestos y el liderazgo de equipos de negociadores de alto desempeño.
Profesora:
Deifan Ramirez Lopez
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
Profesor:
Luis Fernando Muñoz Roldan
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Profesor:
Rafael Ortiz
Profesora
Lina María Blanco Argüello
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Profesora
Deifan Ramirez Lopez
Especialista en Gerencia y Administradora de Empresas, con una sólida trayectoria liderando procesos de abastecimiento y negociación estratégica en organizaciones de alcance regional. Actualmente se desempeña como Procurement Head en Genfar, en Cali. Cuenta con experiencia en cargos como Head of Regional Procurement Packaging LATAM, Country Procurement Head Colombia y Head of Procurement Andean Region + Country Procurement Head Colombia, donde ha liderado la gestión de compras, optimización de recursos y desarrollo de estrategias de abastecimiento. Sus áreas de especialidad incluyen la negociación estratégica, el manejo de presupuestos y el liderazgo de equipos de negociadores de alto desempeño.
Profesor
Luis Fernando Muñoz Roldan
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
Profesor
Rafael Ortiz
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Acreditación
La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.
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u003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003eAyúdanos a ofrecerteu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003ernu003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003esiempre la mejor información.u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003e
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90 horas
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