Diplomado Negocios y Comercio Internacional

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer el reto del mercado internacional para las empresas colombianas. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender cómo son las estrategias de entrada en un proceso de internacionalización. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar cómo debe ser la mezcla de mercadeo para el mercado internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eExplicar el concepto de negociación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar el objetivo de la negociación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer los diferentes modelos y estilos de la negociación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrollar competencias para ser mejores negociadores. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender cómo es el proceso de negociación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender el contexto intercultural para negociar. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender los conceptos de globalización, regionalización y apertura comercial. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer qué son los acuerdos preferenciales de comercio, así como sus motivaciones políticas y consecuencias económicas. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer los diferentes grados de integración regional: zonas de libre comercio, unión aduanera, mercado común y unión económica. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar varios procesos de integración comercial en Colombia: Tratados de Libre Comercio con los diferentes países y bloques, Comunidad Andina y Alianza del Pacifico. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eArancel de aduanas. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eBarreras arancelarias y no arancelarias. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer las principales implicaciones de la normativa arancelaria en Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eHacer uso del Sistema Armonizado Internacional para identificar la posición arancelaria de un producto específico. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eExplicar qué son las normas de origen y los requisitos específicos de origen. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los requisitos específicos de origen de acuerdo con el tratado comercial que se desea aprovechar. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eTramitar en línea la declaración juramentada de origen y el certificado de origen. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender el entorno global de los contratos. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer los principios y normas globales sobre los contratos de comercio internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender el proceso de contratación internacional, de acuerdo con la legislación colombiana. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer los tipos de contratos internacionales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender la estructura de un contrato internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender los deberes y obligaciones de las partes. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003ePresentar reclamaciones por pérdida y/o daño de la carga. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender e interpretar el seguro marítimo. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer, diferenciar y dominar de manera práctica los términos Incoterms (INCOTERMS® 2020). u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender qué es un contrato de compraventa. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer el régimen de importación en Colombia: u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer los requerimientos normativos para la introducción de la mercancía al territorio aduanero colombiano de acuerdo con las modalidades de importación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eLiquidar tributos aduaneros. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAnalizar la cadena logística en los costos operativos para la importación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer el modo de transporte para utilizar de acuerdo con la naturaleza de la carga. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los vistos buenos en los procesos de importación en Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer los términos legales de almacenamiento de mercancías y los depósitos habilitados de aduana. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eContratación del transporte nacional de carga. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer y aplicar los trámites pertinentes para la nacionalización de mercancías, así como para su tránsito dentro del territorio aduanero colombiano. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender cómo es la negociación con las agencias de aduanas: comisión ad valorem, comisión mínima, responsabilidad de las agencias de aduanas ante las autoridades aduaneras, responsabilidad de las agencias de aduanas ante terceros, sistema informático de gestión aduanera. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer cómo funciona la Ventanilla Única de Comercio Exterior. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer el régimen de exportación en Colombia u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer y explicar cuáles son las modalidades de exportación en Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eTramitar ante las autoridades aduaneras colombianas la inscripción como exportador. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender qué son las normas de origen. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los vistos buenos en los procesos de exportación en Colombia u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer la cadena de distribución física internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los operadores de comercio exterior en Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer la estructura logística de Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer los diferentes medios de transporte que son usados en la logística internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los diferentes tipos de empaque y embalaje de acuerdo con el tipo de producto. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eLlevar a cabo el proceso de elección, negociación y contratación de fletes internacionales (incluido courier). u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAprender a gestionar la contratación de fletes internacionales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender cuáles son las principales controversias que se pueden presentar en la negociación y contratación de fletes internacionales, y cuáles son los recursos para solucionarlas. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAnalizar, de manera competitiva, los costos ante las importaciones y exportaciones. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender las generalidades del régimen cambiario colombiano. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar los diferentes métodos y medios de pago en las negociaciones internacionales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eInterpretar situaciones específicas del manejo cambiario y de los mercados internacionales de divisas. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eFormular los procedimientos necesarios para conversiones de moneda, incluyendo la canalización de divisas y los costos de transacción. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEstablecer los procedimientos necesarios para tomar ventaja en procesos de desequilibrio cambiario. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDefinir y valorar las fuentes de financiación comparativas, tanto nacionales como internacionales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eValorar y comparar los costos de los instrumentos de coberturas cambiarias u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender los sistemas especiales de importación y exportación en Colombia. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eInterpretar la terminología aduanera en el ámbito de los sistemas especiales de importación y exportación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer el ámbito de aplicación de los sistemas especiales de importación y exportación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender las clases de sanciones, la caducidad de la acción administrativa, la prescripción de la sanción y la gradualidad de las sanciones. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer los casos más frecuentes de las sanciones. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer las infracciones administrativas de los declarantes: u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-En el régimen de importaciones. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-En el régimen de exportaciones. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-En materia de valoración de mercancías u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar si una empresa está lista para iniciar un proceso de internacionalización. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer herramientas y fuentes de inteligencia de mercados que le permitirán evaluar los mercados que mayores oportunidades internacionales ofrecen a una empresa de bienes o servicios. Las fuentes que se revisarán cubrirán los siguientes temas: u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003ernu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Información general y macroeconómica. u003c/spanu003ernrnu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Cifras de comercio exterior (importación y exportación). u003c/spanu003ernrnu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Condiciones de acceso. u003c/spanu003ernrnu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Profundización de mercados. u003c/spanu003ernu003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003ePara este punto, se hará un taller práctico con apoyo de computadores. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConstruir un modelo de internacionalización, ya sea tradicional o digital, aplicando metodologías prácticas que permitirán abordar los siguientes puntos: u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Segmentos de cliente. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Propuesta de valor internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Canales tradicionales y digitales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Estrategias comerciales. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Actividades, aliados y recursos claves. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Cadena de valor internacional. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003e-Indicadores claves de medición. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eEntender a mayor profundidad el mundo del e-commerce transfronterizo como alternativa de exportación. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConocer herramientas prácticas de validación de mercados. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eConstruir una matriz de riesgos para la internacionalización. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar aspectos relevantes para lograr cierres exitosos en sus negociaciones internacionales u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e

u003culu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender el panorama general en términos de seguridad para la cadena de suministro. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eHacer análisis estratégicos para la toma de decisiones a partir de la seguridad en la cadena de suministro. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAnalizar el estado de la seguridad en operaciones logísticas del comercio exterior por indicios de adulteraciones, manipulaciones o actividades sospechosas en la carga. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eReconocer actividades ilícitas o movimientos no autorizados que vulneren la seguridad de las mercancías. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar procesos tácticos y vulnerables a partir del liderazgo de los procesos. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eSensibilizar sobre alternativas de mejoramiento para reducir impactos en las operaciones logísticas bajo los términos de seguridad. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eComprender las iniciativas de seguridad para la cadena de suministro de acuerdo con requerimientos internacionales del operador económico autorizado y la norma ISO 28000. u003c/spanu003eu003c/liu003ern tu003cliu003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIdentificar prácticas de seguridad en las operaciones logísticas y de comercio exterior de acuerdo con los requisitos del operador económico autorizado. u003c/spanu003eu003c/liu003ernu003c/ulu003e