Título que otorga
Pricing estratégico y optimización de ingresos
Presencial
Pricing estratégico y optimización de ingresos
Gestiona estrategias de precios que maximicen la rentabilidad.
¿Quieres más información?
Déjanos tus datos y te contactaremos
Campos marcados con * son obligatoriosConoce más sobre el programa
¿De qué se trata el programa?
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDiseñar, implementar y gestionar estrategias de precios que maximicen la rentabilidad. Integra fundamentos financieros, metodologías basadas en valor, comportamiento del cliente y diseño de estructuras de precios. Incluye el uso de una plataforma tecnológica para construir modelos de pricing, definir políticas de descuentos y establecer procesos de gobierno que aseguren su ejecución efectiva.u003c/spanu003e
Detalles del programa
Título que otorga: Pricing estratégico y optimización de ingresos
Duración: 63 horas
Modalidad: Híbrido
Valor de la matrícula: $3.045.000
Certificable: Al estudiante se le entregará un certificado de asistencia si cumple con 80% del total de horas del programa.
Horario: –
Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Duración
63 horas
Modalidad
Híbrido
Valor de la matrícula
$3.045.000
Certificable
Al estudiante se le entregará un certificado de asistencia si cumple con 80% del total de horas del programa.
Horario
–
Nota
Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Acreditación
Contenido
Módulo 1: Métodos tradicionales de Pricing y fundamentos financieros
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eIntroduce los conceptos financieros clave y los métodos tradicionales de fijación de precios, permitiendo comprender cómo los costos, márgenes y la demanda impactan la rentabilidad del negocio.u003c/spanu003e
Modulo 2: Pricing como palanca estratégica
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrolla la importancia del precio como variable clave del negocio, abordando su impacto en la rentabilidad, la transparencia en mercados actuales y la relación precio-volumen. Conecta los enfoques tradicionales con la transición hacia metodologías basadas en valor.u003c/spanu003e
Modulo 3: Definición de precios basados en valor
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrolla la metodología para definir precios a partir del valor percibido por el cliente, permitiendo estructurar propuestas diferenciadas y alineadas con la disposición a pagar de distintos segmentos.u003c/spanu003e
Modulo 4: Comportamiento del cliente y toma de decisiones
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAnaliza cómo los clientes perciben los precios y toman decisiones de compra, entendiendo los factores psicológicos y contextuales que influyen en la valoración del producto o servicio.u003c/spanu003e
Módulo 5: Arquitectura de precios y estrategias de diferenciación
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrolla la construcción de estructuras de precios que permitan capturar el valor de distintos segmentos, definiendo cómo cobrar de manera diferenciada por un mismo producto o servicio.u003c/spanu003e
Módulo 6: Comunicación del menú de precios
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAborda cómo estructurar y presentar el menú de precios para facilitar la decisión del cliente, maximizando la conversión y la captura de valor a través de una comunicación clara y estratégica.u003c/spanu003e
Módulo 7: Diseño de políticas de descuentos
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrolla la estructuración de políticas de descuentos alineadas con la estrategia de precios, permitiendo otorgar incentivos comerciales de forma controlada y rentable.u003c/spanu003e
Módulo 8: Pricing en consumo masivo y revenue management
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eAborda el diseño y ejecución de estrategias de precios en consumo masivo, enfocándose en la gestión de ingresos en entornos de alta competencia, alta rotación y presión promocional.u003c/spanu003e
Módulo 9: Gobierno y gestión de precios
u003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003eDesarrolla un marco conceptual y práctico para diseñar, implementar y sostener un modelo de gobierno de precios, asegurando coherencia, control, cumplimiento normativo y transparencia en la toma de decisiones dentro de la organización.u003c/spanu003e
Docentes
Financiero, Magister Administración financiera eafit. Director financiero – Iris compañía de financiamiento.
Profesor:
Diego Andrés Álvarez Gil
Ingeniero Administrador, Maestría en mercadeo. Consultor y profesor estrategia de precios. Ejecutivo en Pricing con 17+ años liderando equipos y estrategias de monetización. Consultor y profesor enfocado en crecimiento rentable y decisiones basadas en valor. Experiencia en metodología e implementación de estrategias de precios.
Profesor:
Sebastian Muñetones Gomez
Administrador de negocios, Magister en mercadeo. Consultor asociado prexus. Lidera proyectos de Pricing orientados a construir estrategias que alineen rentabilidad, percepción de valor y posicionamiento en el mercado.
Acompañar la toma de decisiones comerciales mediante análisis estructurados que permitan crear, comunicar y capturar valor en diferentes segmentos.
Profesor:
Felipe Tabares Chaverra
Profesional – Ingeniero Industrial, Senior Manager Revenue Growth (LATAM) en Kenvue (Antiguo Johnson & Johnson consumer), Ciudad de México.
15 años de experiencia en areas comerciales y marketing de compañías de consumo masivo, de los cuales 7 años son en Revenue Growth para más de 13 países.
Profesor:
Juan Manuel Dulce Fernandez
Ingeniera Administradora con MBA Universidad Eafit. Líder de Linea de Conocimiento EVC, Bancolombia Medellin.
Cuento con 11 años de experiencia en el sector financiero, con enfoque en evaluación de proyectos y construcción de casos de negocio. En los últimos 4 años he trabajado en la evolución del modelo de gobierno de precios en Bancolombia y en el desarrollo de estrategias de pricing basadas en valor.
Profesora:
Ana Maria Gonzalez
Profesor
Diego Andrés Álvarez Gil
Profesor
Sebastian Muñetones Gomez
Ingeniero Administrador, Maestría en mercadeo. Consultor y profesor estrategia de precios. Ejecutivo en Pricing con 17+ años liderando equipos y estrategias de monetización. Consultor y profesor enfocado en crecimiento rentable y decisiones basadas en valor. Experiencia en metodología e implementación de estrategias de precios.
Profesor
Felipe Tabares Chaverra
Administrador de negocios, Magister en mercadeo. Consultor asociado prexus. Lidera proyectos de Pricing orientados a construir estrategias que alineen rentabilidad, percepción de valor y posicionamiento en el mercado.
Acompañar la toma de decisiones comerciales mediante análisis estructurados que permitan crear, comunicar y capturar valor en diferentes segmentos.
Profesor
Juan Manuel Dulce Fernandez
Profesora
Ana Maria Gonzalez
Ingeniera Administradora con MBA Universidad Eafit. Líder de Linea de Conocimiento EVC, Bancolombia Medellin.
Cuento con 11 años de experiencia en el sector financiero, con enfoque en evaluación de proyectos y construcción de casos de negocio. En los últimos 4 años he trabajado en la evolución del modelo de gobierno de precios en Bancolombia y en el desarrollo de estrategias de pricing basadas en valor.
Acreditación
Te puede interesar
Ver todos los programas-
combinado
Diplomado Gerencia Estratégica de Ventas
El liderazgo comercial que optimiza resultados
$3.349.500 Valor de la matrícula
90 horas
combinado
Certificación en Rentas Cortas: Diseño, Operación y Finanzas.
Convierte propiedades en oportunidades: Domina el negocio emergente de las rentas cortas
$1.522.500 Valor de la matrícula
48 horas
u003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003eAyúdanos a ofrecerteu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003ernu003ch2u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #000;u0022u003esiempre la mejor información.u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h2u003e
Cuéntanos si te fue útil lo que te contamos de nuestro programa:
Campos marcados con* son obligatorios
u003cdivu003eu003cimg class=u0022alignnone size-full wp-image-938 aligncenteru0022 src=u0022https://www.icesi.edu.co/wp-content/uploads/2024/02/img-71.pngu0022 alt=u0022u0022 width=u002265u0022 height=u002277u0022 /u003eu003c/divu003ernu0026nbsp;rnu003cdiv style=u0022text-align: center;u0022u003ernu003ch4u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #0f4176;u0022u003e¡Muchas graciasu003c/spanu003e u003cspan style=u0022color: #0fb066;u0022u003ehemosu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h4u003ernu003ch4 style=u0022padding-bottom: 1rem;u0022u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #0fb066;u0022u003erecibido tu evaluación!u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h4u003ernrnu003chr style=u0022height: 1px; background-color: #e3e4ec; border: none;u0022 /u003ernrnu003c/divu003ernu003cp style=u0022text-align: center; padding-top: 1rem;u0022u003eu003cspan style=u0022color: #3f4159;u0022u003ePronto te enviaremos la información solicitada.u003c/spanu003eu003c/pu003e
63 horas
$3.045.000 Valor de la Matrícula
¡Hola, soy Yerly Marbell Valencia Montoya!
Estoy aquí para ayudarte, guiar tu elección y proporcionarte la información que necesitas.
-
¿Tienes dudas sobre si este programa es para ti?
Conoce cómo puedes financiar tus estudios
Agenda una visita a nuestro campus
¿Existen becas, ayudas financieras o programas de apoyo?
También puedes escribirme y te brindaré asesoría personalizada
Quiero asesoría
¡Agregado al carrito!
Quiero asesoría personalizada
